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junio 10, 2013Una empresa, que sea grande o no, consigue diferenciarse cuando “el cliente ya no escoja un producto o servicio por el…
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junio 6, 2013La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo….
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junio 5, 2013En épocas de incertidumbre es muy grande la tentación de administrar para el corto plazo y eso es sumamente peligroso. Puede conducir a…
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junio 3, 2013Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente, los pasos siguientes en el proceso no…
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mayo 29, 2013En alguna ocasión tuve la oportunidad de escuchar a un excelente vendedor que la manera más importante de motivar a un…
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mayo 28, 2013No es la primera vez que tocamos este tema, pero seguimos insistiendo en la importancia que tiene elegir un buen nombre…
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