¿Sabías que nosotros los consumidores, compramos o tomamos decisión de compra (Muchas de ellas por impulso) gracias a que la publicidad, el marketing y el sistema social en sí, se apoya en las emociones para lograr las ventas?

Es parte del  marketing emocional,  el logar el objetivo  se llama conversión o llamada a la acción, esto es utilizar un argumento de venta que de alguna forma te produzca o transmita una emoción para convencerte de que lo necesitas, ya sea un producto o servicio, da igual.

Por ejemplo, fíjate en las siguientes frases:

“Precio u oferta  por tiempo limitado”

“Ultimas unidades”

“Solo por hoy”

“Lo que todos desean tener”

“La última tendencia en…”

Si lees y observas las frases antes escritas, te darás cuenta que en algunas de  ellas está implícito el miedo a la pérdida, en otras juegan con la emoción de la codicia o la envidia, es decir por ejemplo en la frase “Lo que todos desean tener”, a nivel mental se traduce en: Si es lo que todos desean tener, entonces tengo que comprarlo yo también.

Así dependiendo al nicho de mercado al que desees  dirigirte, puedes investigar a fondo las creencias, actitudes y conductas en común que presenta ese segmento de mercado para conocer como influenciar  y conseguir la venta.

Fuente: www.deeconomia.com

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