Por: M.Sc.Econ.Llendy Gil

El Coronavirus nos tomó a todos de sorpresa, lo que indica que muchas PYMEs en este momento están pensando como activarse, cuando existen negocios cerrados, ventas mínimas o en cero, reducción de las jornadas laborales o paralizadas completamente con cargas fiscales y gastos por cubrir, es el escenario que viven muchas empresas, grandes y pequeñas. Lo que se traduce en un cambio de paradigma y una nueva forma de enfocar el negocio que se tiene y como activar la operatividad del mismo, de esta forma, ayudar a la economía del país.

Sin embargo, se puede dar a continuación algunas recomendaciones que pueden ayudar a las empresas que ya están buscando la forma de reactivar su negocio, se nombran a continuación:

  • Identifique como puede insertarse en el mercado a pesar de que muchos negocios están cerrados por las medidas que fueron impuestas.
  • Que opción tiene tu negocio y como llegar a tus clientes, recordando que ya el mercado y la forma de vender ¡¡¡cambio!!!… entonces que debes hacer, con que cuentas desde el punto de vista de mercancía tienes cuantificado el inventario, tecnología equipos disponibles para ser trasladados según sea el caso (computador portátil), personal con herramientas en casa servicios para ser operativos a distancia (ejemplo: internet, computadora, teléfono inteligente,  línea fija) y algo muy importante disposición a desarrollar tareas desde otra forma, fuera de un escritorio.
  • Cambia el concepto de tu CLIENTE, antes lo abordabas de una forma, ahora debes analizar y desarrollar una estrategia para llegar a ellos y hacerles saber que aun estas activo en el mercado, pero con un mecanismo de venta distinto.
  • Es momento de activar al tesorero o a su gerente general y desarrollar un plan financiero y porque no una planificación general por la coyuntura sanitaria, donde se pueda observar su flujo de caja y como cubrir los gastos, algo más importante ahora como generar ingresos, lo que indica que debes incluir a tu persona de ventas estos pueden ser la clave para lograr activar sus
  • Es importante realizar un sondeo de los precios y en el caso de Venezuela observar el tipo de cambio y su comportamiento.
  • Buscar y analizar que está haciendo tu competencia y que estrategias están desarrollando y si están activos.
  • Diseña una lista de tus potenciales clientes que puedan estar esperando que tú los contactes.
  • Evaluar con tu equipo de trabajo, las opciones de prestar un servicio Delivery, estimando costos, gastos, seguridad y ganancias.
  • Diseñar un plan de contingencia para tus empleados a fin de que ellos puedan rotarse de acuerdo con el servicio que preste.
  • Activa tus redes sociales, Instagram, Facebook, Mercado Libre u otro.
  • Diseñar un plan de pago que facilite las ventas.
  • Realizar un análisis de los nuevos costos por incrementos del transporte
  • Ajustar o diseñar un nuevo FODA adecuado al momento.