El objetivo de esta técnica es lograr que se produzca el resultado que se desea obtener, esto es, que el cliente haga el pedido o la orden de compra, cierre la compra.  En este momento es recomendable que el vendedor siga las siguientes técnicas:

• Evitar una atmósfera de presión, es decir, no insistir demasiado porque se terminará irritando al cliente.
  
• Establecer razones para comprar, pero basados en hechos y beneficios que satisfacen necesidades o deseos, o solucionan problemas.
  
  
• Pedir la orden de compra. Después de presentados los hechos y beneficios, nada más lógico que pedir la orden de compra. Por ejemplo, diciendo algo parecido a esto: “Sr. Pérez, invierta en su comodidad ahora y disfrute del mejor servicio de forma inmediata…”, o, “Solicítelo en este preciso momento y disfrute de la lectura en unos cuantos minutos…”.