En la rutina diaria de tus vendedores es importante que manejen diversas técnicas de ventas que permitan la fluidez del proceso.

¡Hay que adelantarse un paso! Cuando el prospecto de cliente es contactado temprano existen mayores posibilidades de convertirlo en un cliente. Se debe medir su nivel de atención y analizar hasta qué punto se le ha convencido y qué lo motivó a comunicarse contigo (empresa), en ese momento ya tienes las herramientas para crear una conversación súper productiva.

En cuanto a los horarios, se decía comúnmente que después de las cinco de la tarde era totalmente inapropiado y antes de las 10 no era educado, sin embargo no existe una ley que lo rija, después de unas cuántas llamadas a tu cliente potencial te darás cuenta cuáles son tus mejores horarios y en qué momento tiene mayor disponibilidad para atenderte.

También puedes calificar a tus clientes potenciales en presupuestos, autoridad, necesidad, tiempo.

Logra crear una conexión más íntima con tus prospectos de clientes, sin ser exagerado y sin que se invada la vida personal de las partes.