El objetivo es descubrir, en diferentes países o regiones, grupos de compradores cuyas expectativas similares de cara a los productos trascienden los particularismos nacionales y culturales.

Las compañías tiene la posibilidad de segmentar los mercados internacionales utilizando una variable o una combinación de variables, los segmentos pueden ser por lugar geográfico; es decir, por regiones.

Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales, como el tipo y estabilidad del gobierno, la receptividad hacia las cia. extranjeras, la reglamentación monetaria.

Factores económicos:
– Los países se podrían agrupar por niveles de ingreso de la población o por un nivel general de desarrollo económico.

Estrategias de segmentación internacional Grupos de países homogéneos.

-Se dividen basándose en el hecho de que una estrategia de MKT internacional que puede ser válida en distintos países en base de las similitudes económicas o culturales.

Oportunidades en los mercados internacionales: La expansión internacional no carece de riesgos, requiere una buena disposición para ajustar determinadas características de servicio o ciertos elementos de la estrategia de mercadotecnia a las condiciones del mercado local, a las expectativas del cliente y a un sinnúmero de requerimientos gubernamentales. También se puede requerir alguna adaptación a la cultura y los valores locales.

Beneficios:

– La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.

– La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.

– La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.

– Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

Fuente: Gestiopolis.com