Todo emprendedor debe saber negociar. Esto se refiere a ponerse de acuerdo con el otro. No es un acto solo de altos líderes sino de personas comunes y corrientes como los emprendedores.
Para negociar solo se necesita voluntad de darle solución a algo. En el mundo emprendedor se negocia todos los días; con sus socios, sus clientes, proveedores, compañeros, entre otros. Por ello hay algunos consejos para hacerlo de manera efectiva.
- Evite volver la negociación un proceso de regateo, siempre busque solución llegando a un gana-gana.
- Haga cálculos antes de sentarse a negociar. Base sus peticiones y demandas en criterios objetivos, puntos reales y existentes.
- No negocie como si fueran adversarios ni tampoco lo vuelva amistad, resuelva el problema conjunto, no ganarle al otro ni llegar a perder usted todo.
- Explore con el otro muchas posibilidades y opciones hasta llegar a un acuerdo.
- Piense en el otro tanto como en usted mismo; no haga propuestas que no sean suficientemente “justas”, haga ofertas que sean buenas para usted pero al menos aceptables para el otro.
- Utilice la negociación como un medio para analizar el problema haciendo preguntas y abriéndose a nuevas maneras de concebir la solución.
- Determine los puntos donde hay una total incompatibilidad con el otro y en cuáles puntos están de acuerdo, esto ayudará a encontrar una pronta solución al conflicto.
- Haga una lista de intereses de cada uno, esto ayudará a encontrar puntos en común
- Trate de intercambiar los puntos de más valor para usted por los de más valor para él. Establezcan las diferencias de valor que existan entre usted y la contra parte.
- Siempre negocie buscando posibilidades de beneficio mutuo, no crea que en todos los problemas lo que uno gana lo pierde el otro.