Comprar una empresa en marcha es una forma interesante y quizás hasta atractiva de iniciarse en el mundo de los negocios.  Un negocio en marcha puede ser vendido por muchas razones.

Hay muchos aspectos que se deben tomar en cuenta:

1) El historial de éxitos y fracasos que ha tenido la empresa

2) La historia detrás del producto.

3) Tratar de entender las razones “reales” por las que el empresario vende la empresa.  No siempre son las que él manifiesta.

4) Su posición con respecto a la competencia, la competitividad, exclusividad y vigencia de la necesidad que satisface el producto.

5) La opinión de los clientes y de la comunidad con respecto a la empresa.

6) Definir si conviene comprar la figura legal o solo el negocio en marcha.

7) El comportamiento de las ventas, los márgenes de contribución y las ganancias netas de la empresa, al menos en los últimos 3 años.

8) Conocer el comportamiento del flujo de caja en los últimos 3 años.

9) Determinar el valor en libros y el valor real de todos los activos y pasivos de la empresa, para conocer el patrimonio de la empresa, que casi nunca es el valor real de la misma.

10) Proyectar los Flujos de Caja de la empresa, en tres escenarios, al menos para los próximos 60 meses.

11) Determinar si los dueños actuales seguirán teniendo alguna participación en la empresa, después que esta sea comprada.

12) Revisar con abogados los temas legales de la empresa, las deudas contingentes y el nivel de exposición fiscal.

Por supuesto, que los Estados Financieros pueden ser de gran utilidad para conocer mejor la empresa; pero recuerda que no siempre se puede confiar en ellos, ni siquiera cuando estos estén certificados o auditados por un Contador Público Autorizado.  Deberías tener una seguridad por parte del dueño actual de que estás recibiendo Estados Financieros “Gerenciales”.  Por supuesto, que un financiero o consultor habilidoso determinará con relativa facilidad si los estados financieros y otra información es coherente.  Por supuesto, es un trabajo especializado.

Al final la mejor herramienta es preparar dentro del listado, un Flujo de Caja en tres escenarios para determinar el potencial de ganancias de una empresa que es definido casualmente por los flujos de caja netos.

Muy pocas empresas, son valoradas para efectos de comprar o vender con base en los Estados Financieros o con base en el valor de sus activos fijos.  Lo que importa de una empresa es “cuándo se recupera la inversión” y esto es realmente lo que determina el valor de la empresa.

Fuente: fundapymes